Cartonner sur les réseaux grâce à l’usine à contenus
Aymeric Grange, co-fondateur @ 900.care
Dans cet épisode, Aymeric Grange, cofondateur de la marque 900.care, nous plonge dans les coulisses de leur stratégie d’acquisition client et de production de contenus sur les réseaux sociaux. Cette marque de produits d’hygiène rechargeables a connu une croissance fulgurante en ciblant les « écolo-débutants » avec un modèle d’abonnement pratique. Pour se faire connaître, ils ont misé à fond sur Facebook/Meta où ils ont développé une véritable « content factory » en interne : des dizaines de vidéos publicitaires produites et testées chaque mois pour dénicher celles qui performent le mieux.
Leur méthode ? Tester de nombreux hooks et scripts à moindre coût, analyser des métriques clés comme le taux de complétion ou le CTR, puis mettre le paquet sur les 1% de vidéos les plus efficaces. Si d’autres leviers comme l’influence ou la TV sont envisagés pour le futur, les réseaux sociaux restent le coeur de leur machine à acquérir. Enfin, si l’IA leur sert surtout à faciliter certaines tâches chronophages, elle n’est pas encore utilisée pour générer les contenus eux-mêmes. Au final, 900.care nous livre un cas d’école inspirant sur comment une marque peut émerger et s’imposer rapidement grâce à une stratégie de contenu et de distribution maîtrisée sur les réseaux.
En détail : Comment craquer les réseaux sociaux selon Aymeric Grange
Sommaire
1. Présentation de 900.care
1.1. Une marque de produits d’hygiène rechargeables
1.2. Leur cible : les « écolo-débutants »
1.3. Un modèle basé sur l’abonnement
2. Stratégie d’acquisition client sur les réseaux sociaux
2.1. Focus sur Facebook/Meta
2.2. Développement d’une « content factory » en interne
2.3. Méthode de test et d’optimisation des vidéos publicitaires
3. Métriques clés et analyse des performances
3.1. Taux de complétion
3.2. CTR (Click-Through Rate)
3.3. Identification des vidéos les plus efficaces
4. Perspectives d’évolution de la stratégie d’acquisition
4.1. Exploration d’autres canaux (influence, TV)
4.2. Les réseaux sociaux restent le coeur de leur stratégie
5. Le rôle de l’IA dans leur stratégie de contenu
5.1. Utilisation actuelle pour les tâches chronophages
5.2. Perspectives d’utilisation pour la génération de contenus
6. Le personal branding du fondateur
6.1. Une émergence naturelle
6.2. Un moyen d’incarner et d’humaniser la marque
7. Les leçons à tirer du succès de 900.care
7.1. Un cas d’école inspirant
7.2. L’importance d’une stratégie de contenu et de distribution maîtrisée sur les réseaux
Résumé
1. Présentation de 900.care
900.care est une marque innovante de produits d’hygiène rechargeables qui cible les « écolo-débutants ». Leur modèle d’abonnement pratique a contribué à leur succès fulgurant. Dans ce chapitre, nous allons explorer plus en détail le positionnement unique de 900.care, leur public cible et les avantages de leur système d’abonnement.
1.1. Une marque de produits d’hygiène rechargeables
900.care se distingue sur le marché en proposant des produits d’hygiène rechargeables, une alternative écologique aux articles jetables traditionnels. Leur gamme comprend des gels douche, shampoings et autres essentiels du quotidien, tous conçus pour réduire l’impact environnemental.
1.2. Leur cible : les « écolo-débutants »
La marque a identifié un segment de consommateurs qu’ils nomment les « écolo-débutants » : des personnes sensibilisées aux enjeux écologiques mais qui ne souhaitent pas bouleverser drastiquement leurs habitudes. 900.care leur propose une solution simple et pratique pour adopter des gestes plus responsables au quotidien.
1.3. Un modèle basé sur l’abonnement
L’un des piliers du succès de 900.care est son modèle d’abonnement flexible. Les clients reçoivent régulièrement les recharges dont ils ont besoin, sans avoir à y penser. Ce système évite les ruptures de stock et fidélise la clientèle, tout en s’adaptant aux besoins de chacun.
2. Stratégie d’acquisition client sur les réseaux sociaux
Pour se faire connaître et recruter de nouveaux clients, 900.care a misé massivement sur les réseaux sociaux, en particulier Facebook/Meta. Leur approche innovante repose sur le développement d’une véritable « content factory » en interne, qui produit et teste de nombreuses vidéos publicitaires pour optimiser leurs performances.
2.1. Focus sur Facebook/Meta
Facebook/Meta est rapidement devenu le canal d’acquisition principal de 900.care. La plateforme offre un ciblage précis et des outils puissants pour toucher efficacement leur audience d’écolo-débutants et mesurer les résultats de leurs campagnes.
2.2. Développement d’une « content factory » en interne
Pour alimenter leurs campagnes, 900.care a créé une « content factory » : une équipe dédiée à la production de vidéos publicitaires en grande quantité. Cette stratégie leur permet de tester de nombreux formats, messages et créations pour identifier les plus performants.
2.3. Méthode de test et d’optimisation des vidéos publicitaires
Chaque mois, des dizaines de vidéos sont produites et testées sur de petites audiences. Les métriques clés sont analysées pour repérer rapidement les créations les plus prometteuses, qui sont ensuite diffusées à plus grande échelle. Cette approche data-driven permet d’optimiser en continu les performances et le ROI des campagnes.
3. Métriques clés et analyse des performances
Pour évaluer l’efficacité de leurs vidéos publicitaires et prendre des décisions éclairées, 900.care s’appuie sur plusieurs métriques clés. Le taux de complétion, le CTR et l’identification des meilleures créations sont au cœur de leur analyse des performances.
3.1. Taux de complétion
Le taux de complétion mesure le pourcentage de personnes qui regardent une vidéo publicitaire jusqu’au bout. C’est un indicateur important de l’engagement et de l’intérêt suscité par le contenu. 900.care accorde une attention particulière à cette métrique pour optimiser la rétention de l’audience.
3.2. CTR (Click-Through Rate)
Le CTR, ou taux de clic, représente le pourcentage de personnes qui cliquent sur une publicité après l’avoir vue. Cette métrique est essentielle pour évaluer la capacité d’une création à générer du trafic vers le site de 900.care et à convertir les visiteurs en clients.
3.3. Identification des vidéos les plus efficaces
En analysant ces métriques et d’autres indicateurs, 900.care est capable d’identifier les vidéos publicitaires les plus performantes. Ils concentrent ensuite leurs investissements sur ces créations gagnantes, qui représentent souvent 1% des vidéos testées mais génèrent une grande partie des résultats.
4. Perspectives d’évolution de la stratégie d’acquisition
Forte de son succès sur les réseaux sociaux, 900.care envisage d’étendre sa stratégie d’acquisition à d’autres canaux pour toucher une audience encore plus large. Cependant, les réseaux sociaux restent pour l’instant le cœur de leur dispositif et leur priorité.
4.1. Exploration d’autres canaux (influence, TV)
900.care étudie le potentiel d’autres leviers pour compléter sa stratégie d’acquisition, comme le marketing d’influence ou la publicité télévisée. Ces canaux pourraient permettre de toucher de nouveaux segments de clientèle et de renforcer la notoriété de la marque.
4.2. Les réseaux sociaux restent le cœur de leur stratégie
Malgré l’intérêt pour ces nouveaux leviers, 900.care entend continuer à capitaliser sur son expertise et ses succès sur les réseaux sociaux. La « content factory » et l’optimisation des campagnes sur Facebook/Meta restent leurs atouts maîtres pour recruter de nouveaux clients et faire croître la marque.
5. Le rôle de l’IA dans leur stratégie de contenu
L’intelligence artificielle (IA) joue un rôle croissant dans les stratégies de contenu des entreprises. 900.care l’utilise actuellement pour automatiser certaines tâches chronophages, mais envisage également son potentiel pour la génération de contenus à l’avenir.
5.1. Utilisation actuelle pour les tâches chronophages
900.care a recours à l’IA pour optimiser des processus comme le sous-titrage des vidéos ou leur adaptation à différentes langues. Ces tâches, auparavant manuelles et coûteuses en temps, sont maintenant automatisées grâce à des outils basés sur l’IA, permettant des gains d’efficacité significatifs.
5.2. Perspectives d’utilisation pour la génération de contenus
Au-delà de l’automatisation des tâches, 900.care s’intéresse au potentiel de l’IA pour la création de contenus. À terme, des outils d’IA pourraient être utilisés pour générer des idées de scripts, des ébauches de vidéos ou même des créations finalisées, enrichissant ainsi le travail de la « content factory ».
6. Le personal branding du fondateur
Au-delà de la marque 900.care elle-même, la personnalité de son cofondateur Aymeric Grange a émergé naturellement comme un atout pour l’entreprise. Son personal branding s’est développé de manière organique et contribue à incarner et humaniser 900.care auprès du public.
6.1. Une émergence naturelle
La notoriété d’Aymeric Grange s’est construite de façon spontanée, au fil de ses prises de parole et de son engagement pour la marque. Son expertise, son charisme et sa vision ont suscité l’intérêt et la confiance, faisant de lui un porte-parole naturel et apprécié de 900.care.
6.2. Un moyen d’incarner et d’humaniser la marque
La présence médiatique d’Aymeric Grange permet de donner un visage et une personnalité à 900.care. En partageant les valeurs, les ambitions et les coulisses de l’entreprise, il crée une relation de proximité avec le public et renforce l’attachement à la marque. Son personal branding est un atout précieux pour la communication et l’image de 900.care.
7. Les leçons à tirer du succès de 900.care
L’ascension rapide de 900.care offre de nombreux enseignements pour les entreprises souhaitant se développer grâce aux réseaux sociaux. Leur parcours met en lumière l’importance d’une stratégie de contenu et de distribution maîtrisée, ainsi que l’intérêt d’une approche data-driven et agile.
7.1. Un cas d’école inspirant
Le succès de 900.care constitue un véritable cas d’école pour les marques cherchant à émerger et à se faire connaître rapidement. Leur démarche innovante et leur maîtrise des codes des réseaux sociaux en font un exemple inspirant et riche d’enseignements pour de nombreux entrepreneurs et marketeurs.
7.2. L’importance d’une stratégie de contenu et de distribution maîtrisée sur les réseaux
L’un des principaux enseignements du parcours de 900.care est l’importance cruciale d’une stratégie de contenu et de distribution efficace sur les réseaux sociaux. Leur « content factory », leur méthode de test et d’optimisation, et leur capacité à analyser et exploiter les données sont autant d’atouts qui ont fait leur succès. Pour réussir sur les réseaux sociaux, il est essentiel de produire des contenus de qualité en quantité, de les distribuer de manière ciblée et d’optimiser en continu ses campagnes en fonction des résultats.