Recruter un
part-time CMO
prêt à
- Définir les priorités en matière de marketing
- Identifier les publics cibles
- Superviser les canaux marketing
- Élaborer des plans de go-to-market
MISE À JOUR POUR 2023
Que fait un CMO à temps partagé ?
Fiche suivante
Comprendre le rôle du CMO
Toutes les entreprises n’ont pas le besoin, le budget, le temps ou la largeur de bande nécessaires pour embaucher un CMO.
Souvent, les entreprises en phase de démarrage, ne donnent la priorité au marketing qu’avant le lancement de leur produit. Réduisant ainsi le rôle que le marketing devrait jouer. Le rôle de déterminer le meilleur marché potentiel, les persona et la manière de les atteindre.
Ceci étant dit, il y a un certain nombre de considérations à prendre en compte et de questions à se poser s’agit d’embaucher un directeur marketing.
Que vous décidiez de l’engager un CMO à temps partiel ou non, il existe des considérations à prendre en compte.
Le CMO doit avoir les bonnes compétences en matière de marketing, ainsi que les aptitudes appropriées et une culture qui s‘inscrive dans la vision globale de l‘entreprise. De plus, le CMO doit avoir des idées de produits claires et savoir comment communiquer avec les clients et les prospects. Il doit également avoir une compréhension complète des défis et des opportunités qui peuvent se présenter à l‘entreprise à mesure que sa croissance se développe. Enfin, le directeur marketing doit être capable de prendre des décisions qui maximisent la rentabilité tout en équilibrant finances, produit et clients.
Qui devrait intégrer un CMO à temps partiel ?
CMO à temps partiel, Part-time CMO, CMO en fractionnel et « fractional CMO » en anglais sont tous des termes qui se veulent modernes pour dire une chose : Un CMO peut intervenir dans une entreprise de manière discontinue.
On peut le dire sans équivoque : on ne saurait trop insister sur le fait que les titres de poste sont en quelque sorte sans intérêt pour de nombreuses start-ups !
Tout le monde est directeur général lorsqu’il crée une entreprise et n’a pas d’employés, et il en va de même pour les autres premières embauches : à un moment donné, chaque startup qui est aujourd’hui une licorne était autrefois une pièce remplie uniquement d’un directeur technique (CTO), d’un directeur du revenu (CRO), d’un directeur des produits (CPO), d’un directeur financier (CFO) et bien sûr… d’un CMO.
Lorsque nous utilisons le terme CMO, n’hésitez pas à le remplacer par directeur du marketing, head of marketing… ce que vous voulez.
Les entreprises en phase de démarrage ne sont pas les seules à avoir besoin d’aide dans diverses disciplines marketing, et la collaboration avec un CMO à temps partiel peut changer la donne. Il existe en fait un certain nombre de scénarios différents dans lesquels l’embauche d’un CMO à temps partiel s’avère très judicieuse.
Entreprises en phase d’amorçage
Ne perdons pas de temps, on sait que les startups ont souvent un budget serré et peuvent ne pas avoir les ressources nécessaires pour embaucher un directeur marketing à temps plein.
Cependant, le marketing est essentiel à la réussite de toute entreprise, et négliger cet aspect au début peut être fatal. Ainsi, engager un directeur marketing à temps partiel peut être une solution rentable pour les startups qui cherchent à développer et déployer une stratégie marketing…sans faire trop mal au porte-monnaie.
Les entreprises en pleine croissance qui ont besoin d’une solution temporaire
Il s’agit souvent de scaleups qui ont dépassé la phase de création et qui cherchent à se développer rapidement. Elles ont besoin de l’expertise d’un CMO pour orienter leurs efforts, mais elles ne sont peut-être pas prêtes à engager quelqu’un à temps plein. Dans ce cas, embaucher un directeur marketing à temps partiel offre une solution intérimaire pour combler l’écart jusqu’à ce qu’une embauche à temps plein devienne nécessaire.
Avant d’embaucher à temps plein pour mieux cerner le scope
Engager un directeur marketing à temps plein est un investissement important et il est essentiel de bien définir le cadre du poste. Faire appel à un directeur marketing à temps partiel peut aider à déterminer les responsabilités et les attentes avant de s’engager à long terme. Ainsi, lorsqu’il s’agira d’engager le directeur marketing à temps plein, l’entreprise sera déjà organisée et alignée autour du marketing; les conditions d’un recrutement à succès.
Lorsque l’équipe est de niveau débutant
Un directeur marketing en part-time peut être une excellente solution pour les entreprises en croissance qui ont besoin d’expertise en marketing, mais qui n’ont que du personnel débutant nécessitant des conseils immédiats.
Une équipe junior peut ne pas avoir l’expérience ou les connaissances nécessaires pour élaborer et exécuter une stratégie marketing complète. Là ou un directeur marketing à temps partiel apporte les stratégies et conseils nécessaires pour s’assurer que les efforts de marketing sont efficaces. De plus, l’expérience peut s’avérer précieuse pour le personnel débutant en termes de formation et de développement professionnel.
Quand engager un CMO part-time ?
Le timing est crucial lorsqu’il s’agit d’embaucher un directeur marketing à temps partiel ou un CMO (« Chief Marketing Officer ») en mode fractionné. Plusieurs scénarios en fonction du timing rendent cette démarche extrêmement bénéfique.
Par exemple, avant le lancement d’un produit, un CMO à temps partiel peut vous aider à élaborer une stratégie marketing qui s’aligne sur votre produit, votre public cible et votre budget. Les Part-time CMO collaborent, par définition, avec plusieurs entreprises à la fois et sur des périodes limitées. Vous pouvez bénéficier de leur expertise et optimiser vos efforts marketing pour assurer un go-to-market réussi.
Ensuite, après le lancement d’un nouveau produit, il est essentiel de maintenir la dynamique et de continuer à attirer de nouveaux clients. Dans ce cas, un part-time CMO ou CMO en mode fractionné vous permet d’ajuster et d’exécuter votre stratégie marketing en fonction des premiers retours des clients.
Dans d’autres situations, un lancement de produit réussi peut connaître une croissance et une utilisation qui s’estompent après un début prometteur. Un pivot stratégique peut alors être nécessaire pour maintenir l’entreprise en croissance Ainsi, intégrer un directeur marketing à temps partiel lorsque vous envisagez de pivoter vous offre l’opportunité d’avoir un regard neuf et une voix objective pour mieux évaluer le marché.
Le dernier scénario possible serait l’expansion vers de nouveaux pays. En fonction de votre secteur d’activité, cela peut être un défi pour diverses raisons comme la distance, le fuseau horaire, la langue et la devise. Dans ce cas, CMO expérimenté ayant de l’expérience géographique peut éviter des erreurs. Faire donc appel à un part-time CMO qui connaît bien le marché local peut aider à élaborer une stratégie marketing qui navigue entre les différences culturelles.
Ainsi et en faisant appel à un CMO à temps partiel ou en mode fractionné au bon moment, vous pouvez augmenter vos chances de réussir votre défi. Ils sont nombreux chez Mateerz à avoir été anciennement CMO d’entreprises comme Revolut, Renault, Airbnb, Sunday etc à proposer leur expérience en part-time en tant que CMO indépendant. Pourquoi ne pas les intégrer dès maintenant ?
Avantages d’embaucher un part-time CMO en France ?
Nous avons déjà examiné les raisons et les moments pour engager un directeur marketing à temps partiel, mais cela ne s’arrête pas là. Il existe d’autres avantages propres aux startups en quête de conseils d’expert en marketing, notamment :
Gain de temps : Diriger une startup demande énormément de temps et d’investissement de la part de tous. Si vous n’êtes pas coutumier en marketing, élaborer une stratégie peut accaparer un temps précieux qui pourrait être employé différemment. En recrutant un CMO à temps partiel ou fractionné, vous confiez les rênes du marketing à un spécialiste, vous libérant ainsi du temps pour vous pencher sur d’autres secteurs de votre business.
Accès à une expertise autrement inatteignable : Un CMO à temps partiel en France apporte une expérience inestimable qui n’est probablement pas disponible en interne. Fort de plusieurs années auprès de startups, agences de marketing et grands groupes, ils sont en mesure d’offrir des stratégies innovantes et des conseils avisés.
Économie financière : Embaucher un CMO à temps plein en France peut coûter cher, surtout pour les startups aux débuts difficiles. En optant pour un CMO à temps partiel, vous profitez de l’expertise sans avoir à dépenser en salaire à temps plein, charges sociales et avantages liés.
Optimisation : Un CMO à temps partiel ou fractionné vient optimiser vos efforts marketing et les rendre plus efficaces. Grâce à leur expérience, ils sont capables de saisir les données et les tendances les plus pertinentes pour améliorer votre marketing et obtenir de meilleurs résultats.
De plus, travailler avec un CMO en France sous cette forme vous permet de combler immédiatement un besoin sans perdre de temps. Dans certaines régions du monde, vous devrez peut-être attendre jusqu’à trois mois après avoir fait une offre d’emploi pour que le nouvel employé termine sa période de préavis (30 jours étant plus courant au Royaume-Uni et en Australie, ce concept pouvant varier ailleurs). Un CMO à temps partiel pallie à cette problématique, vous permettant ainsi de garder le cap sur vos objectifs d’affaires.
Part-time CMO vs Full-time CMO
Si vous êtes en phase de recherche d’un CMO en fractionnel et expérimenté en France, il est possible que vous ne cherchiez pas nécessairement un membre de la direction. Le titre du poste importe peu : la majorité des entreprises ont simplement besoin de quelqu’un d’efficace, prêt à se lancer dans l’action.
Les questions à vous poser sont : quelle est l’urgence du besoin et combien pouvez-vous vous permettre de faire des erreurs ? Les réponses à ces questions vous orienteront vers une embauche à temps plein ou un CMO à temps partiel. Si vous optez pour une embauche à temps plein, vous devrez préparer une description de poste adéquate, examiner les candidatures, organiser des entretiens et, enfin, choisir la personne la mieux adaptée à votre structure et votre stade de croissance. Travailler avec un CMO à temps partiel consiste à trouver le professionnel ou l’entreprise qui s’adapte à votre équipe et à vos besoins, peut-être en demandant des recommandations autour de vous. Puis, prendre une décision, tout simplement.
Le coût est un autre aspect important. Vous pourriez dénicher un employé à temps plein en pleine ascension, en quête de nouveaux défis. Mais cela peut également représenter un risque. Les coûts ne se limitent pas au salaire : charges, frais généraux et autres dépenses d’entreprise entrent également en ligne de compte. Ces éléments ne s’appliquent pas dans le cas d’un CMO à temps partiel ou fractionné.
La flexibilité est également à prendre en compte. Si vous engagez un responsable marketing à temps plein et que cela ne fonctionne pas, cela ne se résume pas à une simple séparation. Cela peut engendrer des coûts, un investissement en temps considérable et impacter l’atmosphère au sein de votre équipe.
Cela étant dit, il n’existe pas de choix évident : tout dépend de votre situation, de vos besoins et du moment. Les avantages à long terme d’un employé à temps plein réussissant sont indéniables… mais les répercussions à long terme en cas d’échec sont tout aussi conséquentes.
Quand arrêter de travailler avec un CMO à temps partiel ?
Savoir quand mettre fin à la collaboration avec un CMO à temps partiel peut être tout aussi important que de savoir quand en engager un. Plusieurs indicateurs montrent qu’il est peut-être temps de se séparer.
D’abord, lorsque le temps requis pour effectuer le travail ne correspond plus à la disponibilité ou à la capacité de votre CMO à temps partiel, il vous faudra probablement recruter un CMO à temps plein. Les CMO à temps partiel ou fractionné conviennent davantage aux startups ou aux entreprises en croissance ayant besoin d’un soutien stratégique temporaire à court terme. Mais à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez envisager une solution plus pérenne.
Ensuite, si la majorité du travail consiste en la gestion quotidienne et la stratégie à long terme, il est temps de penser à un CMO à temps plein. Les CMO à temps partiel sont généralement engagés pour apporter un soutien stratégique et intervenir dans certains domaines spécialisés. Si le rôle devient davantage opérationnel et quotidien, il pourrait être temps d’embaucher un responsable marketing à temps plein.
En troisième lieu, si votre équipe a besoin d’une orientation à temps plein, un CMO à temps partiel ne pourra peut-être pas fournir le niveau de soutien nécessaire. Il se peut qu’il ne puisse pas réagir aussi rapidement qu’il le faudrait, être présent autant à votre bureau que vous le souhaiteriez, ou prendre en charge une équipe en pleine croissance. Votre équipe est votre atout le plus précieux ; si elle nécessite une guidance constante et approfondie, un CMO à temps plein pourrait être la solution pour assurer le leadership nécessaire.
Enfin, lorsque les compétences de votre CMO à temps partiel sont moins pertinentes pour votre stade de croissance actuel, il est peut-être temps de vous séparer. Au fur et à mesure que votre entreprise grandit et évolue, les compétences nécessaires pour la développer changeront également. Si les compétences de votre CMO à temps partiel ne correspondent plus à votre étape de croissance actuelle, il serait temps de chercher quelqu’un avec un ensemble de compétences différent.
Savoir quand arrêter de travailler avec un CMO à temps partiel peut garantir que votre entreprise dispose du niveau de soutien et d’accompagnement adéquat en permanence. En effet, un bon CMO à temps partiel vous aidera à gérer cette transition et peut même vous aider à embaucher son remplaçant.
Les avantages d’engager un directeur marketing à temps partiel (CMO) sont nombreux. Pour les entreprises qui n’ont pas besoin, ou n’ont pas les ressources, pour un responsable marketing à temps plein, un CMO à temps partiel aide à combler temporairement ce vide. Les startups,
Savoir quand mettre fin à la collaboration avec un CMO à temps partiel peut être tout aussi important que de savoir quand en engager un. Plusieurs indicateurs montrent qu’il est peut-être temps de se séparer.