Recruter un Chief Marketing Officer
- Définir la stratégie marketing
- Fédérer les équipes marketing
- Construire et renforcer la marque
- Optimiser le ROI
- Collaborer avec les équipes commerciales, produits et revenue
MISE À JOUR POUR 2024
Que fait un CMO ?
Fiche suivante
Le rôle du Chief Marketing Officer (CMO) ?
En tant que leader de la stratégie marketing et de la gestion de marque, le Chief Marketing Officer joue un rôle essentiel pour stimuler la croissance d’une entreprise. Du branding à la promotion des ventes en passant par la conquête de nouveaux marchés, ce directeur marketing chevronné orchestre toutes les initiatives marketing pour accroître la notoriété, développer le portefeuille clients et doper les revenus.
Missions clés du CMO
- Définir la stratégie marketing globale alignée sur les objectifs business
- Manager et fédérer les équipes marketing (chefs de produits, responsables acquisition, etc.)
- Construire et renforcer une marque forte et différenciante
- Concevoir et piloter les campagnes marketing multicanal (digital, événementiel, etc.)
- Analyser en profondeur les données marketing pour optimiser le ROI
- Identifier les nouvelles opportunités de marché et d’innovation marketing
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, produits et revenue
Le Chief Marketing Officer assure ainsi la cohérence de l’image de marque à 360° et le développement pérenne des ventes et des revenus.
Combien rémunérer un CMO ?
Pour attirer les meilleurs, les entreprises proposent des rémunérations très attractives aux Chief Marketing Officers expérimentés. En France, on distingue généralement 3 niveaux de rémunération :
- CMO junior (0-3 ans d’exp.) : 50-80k€ brut annuel + primes
- CMO confirmé (4-8 ans d’exp.) : 80-120k€ brut annuel + bonus et intéressement
- CMO expert (8+ ans d’exp.) : 120-200k€ brut annuel + partie variable conséquente
Dans les grands groupes, certains CMO séniors très performants peuvent prétendre à des packages dépassant les 200k€ par an.
Au-delà du salaire fixe, la partie variable (15 à 30% du salaire) est généralement indexée sur l’atteinte d’objectifs marketing et business ambitieux.
Le CMO à temps partagé, une alternative ?
Pour de nombreuses entreprises, l’option d’un Chief Marketing Officer externalisé à temps partiel présente de nombreux avantages :
✨ Bénéficier d’un profil de très haut niveau… sans l’investissement d’un CDI
✨ Profiter d’une expertise marketing pointue et complémentaire à vos équipes
✨ Gagner en agilité avec une solution sur-mesure et sans engagement long terme
✨ Optimiser vos coûts marketing grâce à un modèle flexible
Cette alternative permet de renforcer ponctuellement vos ressources en marketing stratégique, pour des missions de quelques semaines à quelques mois selon vos besoins (lancement de produit, refonte marketing, etc).
La rémunération s’effectue alors au tarif jour, généralement entre 800€ et 1800€ HT/jour selon le profil.
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Comment sélectionner le meilleur CMO ?
Trouver le bon Chief Marketing Officer est un enjeu décisif pour booster les performances marketing d’une entreprise. Voici les critères clés à examiner :
1️⃣ Définir précisément vos besoins et priorités marketing (acquisition, branding, transformation digitale, etc.)
2️⃣ Privilégier les profils avec une expérience réussie dans votre secteur d’activité
3️⃣ Décortiquer les réalisations concrètes passées (campagnes marketing à succès, restructurations, etc.)
4️⃣ Evaluer la compatibilité humaine et le mode de management du candidat
5️⃣ Sonder les motivations profondes au-delà du parcours marketing
En identifiant dès le départ un CMO qualifié et aligné avec votre culture, vous maximiserez l’impact sur votre stratégie marketing.
Dois-je poursuivre ou avez-vous d’autres instructions ?
Témoignages et études de cas inspirants
« Le CMO externalisé a complètement repensé notre stratégie d’acquisition en 6 mois seulement. Résultat : un taux de conversion doublé et un coût d’acquisition client réduit de 40% ! »
Pierre L., CEO Startup FoodTech
« Grâce à l’expertise marketing du CMO, nous avons lancé avec succès une offre premium très bien accueillie par notre cible haut de gamme. Notre revenue par client a explosé sur ce segment stratégique. »
Sophie M., Directrice Marketing Marque de Luxe
« Le Chief Marketing Officer a insufflé une vraie culture de la performance dans toute l’entreprise. Nos équipes sont aujourd’hui parfaitement alignées sur la génération de revenus et l’expérience client. »
Julien R., DG Éditeur de Logiciels SaaS
« Son expérience e-commerce a été déterminante. Le CMO a relancé notre tunnel d’achat, divisant par 2 notre taux d’abandon ! »
Marc T., Directeur E-Commerce Retailer
