Engager un Head of Growth

Le rôle du Head of Growth ?

Il s’agit d’un poste stratégique qui a pour mission principale de stimuler la croissance d’une entreprise.
C’est une sorte de chef d’orchestre de la croissance qui coordonne les actions des différents départements de l’entreprise (marketing, produit, technologie, ventes). Il optimise l’acquisition, l’engagement et la rétention des clients en full-funnel; c’est-à-dire l’ensemble du tunnel de conversion. Son rôle est donc d’identifier les leviers les plus efficaces et de mettre en place des stratégies innovantes pour les activer.

Dans un contexte de digitalisation accélérée et de concurrence accrue, ce rôle a rapidement pris de l’importance ces dernières années.

Ce profil hybride, à la croisée du marketing, de la technologie et de la data, apporte une vision transversale et un pilotage unifiée des actions de croissance. Le Head of Growth est ainsi le garant d’une culture de la croissance pérenne, qui s’appuie sur un processus continu de tests, de mesure et d’itérations. Il est aussi amené à collaborer étroitement avec la direction générale pour définir les objectifs de croissance et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre. Son expertise et sa vision stratégique en font un acteur clé pour assurer le développement et la compétitivité de l’entreprise sur le long terme.

Le Head of Growth à temps partagé, une alternative ?

Depuis 2022 une nouvelle alternative entre le recrutement coûteux et l’agence qui s’occupe du vôtre growth est apparue : Le part-time head of growth.

Pour les startups early stage et les PME
Pour la plupart des startups en phase d’amorçage et des petites PME, recruter un Head of Growth à temps plein n’est pas forcément pertinent, ni réaliste d’un point de vue économique. À ce stade, les besoins en growth sont souvent ponctuels et ne justifient pas nécessairement une ressource dédiée.
Faire appel à un Head of Growth à temps partagé permet de bénéficier d’une expertise pointue de façon flexible et adaptée à la taille de la structure.

Pour lancer un marché
Dans les premières phases de développement d’une startup, la priorité est de trouver le bon product-market fit, c’est-à-dire de s’assurer que le produit répond à un vrai besoin du marché et qu’il y a un potentiel de croissance. À ce stade, un accompagnement par un Head of Growth part-time peut être très utile pour mettre en place les bons indicateurs, tester rapidement différentes hypothèses de croissance et identifier les signes de traction.
C’est une approche qui permet d’avoir une expertise growth dès le début du projet, de façon agile et sans engager de coûts fixes. Une fois que le product-market fit est validé et que la startup a besoin d’accélérer, le fondateur pourra alors décider de recruter en interne, fort des premiers learnings apportés par le Head of Growth part-time.

Pour bénéficier d’un regard externe et challenger les équipes
Même pour des startups plus matures disposant déjà de ressources growth en interne, faire appel ponctuellement à un Head of Growth part-time peut être très bénéfique. Son regard externe et son expérience variée lui permettent d’apporter de nouvelles idées, de challenger les pratiques existantes et d’insuffler une nouvelle dynamique.
Intervenant en mode “sparring partner” du CEO et/ou des équipes de croissance, il peut aider à prendre du recul sur la stratégie, identifier de nouveaux leviers et mettre en place de nouvelles tactiques innovantes. C’est une façon pertinente de stimuler la créativité des équipes et de favoriser l’amélioration continue des actions de croissance, à moindre coût.
Pour gérer un pic d’activité ou un projet spécifique

Rémunération du Head of Growth à temps partagé

Le recours à un Head of Growth à temps partagé (ou part-time) est une pratique de plus en plus répandue, en particulier chez les startups et les PME qui ont besoin d’une expertise pointue en growth mais qui n’ont pas nécessairement les moyens ou le besoin d’embaucher un profil senior à temps plein. Dans ce modèle, le Head of Growth intervient généralement quelques jours par semaine ou par mois, sur la base d’un contrat de prestation de services.

Le temps de travail est adapté en fonction des besoins et de la taille de l’entreprise cliente, mais il est généralement compris entre 2 et 10 jours par mois. Le Head of Growth part-time peut ainsi collaborer avec plusieurs entreprises en parallèle, ce qui lui permet de diversifier son expérience et de proposer des approches éprouvées dans différents contextes.

La rémunération d’un Head of Growth à temps partagé est le plus souvent basée sur un taux journalier (ou daily rate), c’est-à-dire un montant forfaitaire par jour travaillé. Les taux journaliers observés sur le marché français varient généralement entre 600€ et 1500€ HT par jour, en fonction du niveau d’expérience et d’expertise du prestataire.

Pour un Head of Growth senior avec plus de 5 ans d’expérience, les taux journaliers se situent le plus souvent dans une fourchette de 800€ à 1200€ HT. Ainsi, pour une prestation de 5 jours par mois, le coût mensuel pour l’entreprise cliente sera de l’ordre de 4000€ à 6000€ HT.

Certains Heads of Growth part-time peuvent aussi proposer des forfaits mensuels ou trimestriels, avec un nombre de jours de prestation prédéfini, afin de lisser leur charge de travail et leur rémunération dans la durée. Par exemple, un forfait de 20 jours sur 3 mois, facturé 12 000€ HT.

Comment trouver un bon head of growth ?

En suivant les bonnes étapes vous aurez la garantie de tirer le meilleur parti de votre collaboration avec un Head of growth qui vous est adapté :

1- Définissez précisément vos besoins et objectifs

• Quels sont vos objectifs marketing prioritaires (notoriété, génération de prospects, croissance du chiffre d’affaires…) ?
• De quelles compétences avez-vous besoin (stratégie digitale, brand content, marketing produit…) ?
• Quel niveau d’expérience recherchez-vous ?
• Quelle disponibilité vous faut-il (nombre de jours par semaine, durée de la mission) ?

Mateerz vous aidera à structurer et répondre à ces questions afin de définir le directeur marketing idéal.

2- Privilégiez une expérience réussie dans votre secteur

Un head of growth à temps partagé ayant déjà fait ses preuves dans votre secteur d’activité  aura un impact rapide et maximal sur votre PME. Il sera déjà en maîtrise des codes de votre marché et saura adapter les meilleures pratiques à votre contexte.

Par exemple, à travers ses head of growth, Mateerz a œuvré pour des secteurs comme le BTP, l’immobilier, la santé…

3- Vérifiez les réalisations concrètes

Au-delà du CV, creusez les réalisations des head of growth que vous auditionnez :

• A-t-il conçu un plan marketing qui a significativement relancé les ventes ?
• A-t-il orchestré une refonte de marque ayant amélioré la notoriété ?
• A-t-il mis en place une stratégie digitale générant un volume important de prospects ?
• A-t-il lancé des produits innovants avec succès ?

Le service de Mateerz inclut ces étapes grâce à une prise de références et une sélectivité élevée pour ses clients.

Les missions types d’un Head of Growth à temps partagé

Au-delà de la stratégie, un head of growth intervient sur des missions opérationnelles variées :

• Piloter la création et refonte de site web
• Mise en place d’une stratégie de marketing de contenu
• Déployer des campagnes d’acquisition payantes
• Optimiser la génération de prospects
• Piloter de projets transverses (PLV, salons…)

Adaptées à vos priorités business, les missions de votre head of growth évoluent en fonction de vos besoins.

Head of Growth à temps partagé : quelle répartition du temps ?

La clé d’une collaboration réussie avec un directeur marketing à temps partagé est de définir le bon rythme :

• 1 à 2 jours par semaine pour piloter des chantiers ciblés
• 2 à 3 jours par semaine pour une refonte plus large du marketing
• 3 à 5 jours par mois pour du coaching et du conseil

Nos experts Mateerz vous aident à construire le planning idéal en fonction de vos enjeux.