Les Secrets de la publicité à l’Ère Post-Cookies!
Olivier Milcent, CMO à DeepReach
L’épisode explore ensuite l’approche de DeepReach en matière de publicité locale et de ciblage sans données personnelles, ainsi que l’évolution du rôle des agences médias et la décentralisation de la publicité. Olivier souligne les défis liés à l’attribution et à la mesure de performance avec moins de données, tout en insistant sur l’importance de l’intuition du CMO. Enfin, il aborde les écosystèmes et outils publicitaires modernes, la nécessité de combiner différents canaux, et la relation cruciale entre le marketing organique et le paid media, soulignant l’importance de l’alignement entre le marketing et les ventes au sein des entreprises.
En détail : La perspective d’Olivier Milcent sur l’évolution de la publicité et la fin des cookies tiers.
Sommaire
1. Introduction
1.1 Les marketeux deviennent data analystes
1.2 Présentation d’Olivier
1.3 Parcours d’Olivier en tant que CMO
2. Les cookies tiers
2.1 Explication des cookies tiers
2.2 Évolution légale et technique impactant les cookies tiers
2.3 Alternatives proposées par Google (Privacy Sandbox)
2.4 Impact de la suppression des cookies tiers
2.5 Rôle de Google dans la décision
2.6 Impact sur les acteurs du marché (éditeurs, AdTech, annonceurs)
3. L’évolution de la publicité
3.1 Changement d’approche : du ciblage précis au ciblage large
3.2 Confiance accrue dans les algorithmes et l’IA des plateformes
3.3 Le tunnel d’attribution n’existe plus
3.4 L’après-pub : se concentrer sur l’expérience post-clic
3.5 Retour aux fondamentaux créatifs du marketing
3.6 L’IA générative appliquée à la publicité
4. La publicité locale et DeepReach
4.1 L’approche de DeepReach
4.2 Ciblage sans données personnelles
5. Les agences et la décentralisation
5.1 Évolution du rôle des agences médias
5.2 Décentralisation de la publicité
5.3 Importance du local dans la pub
6. Mesure de performance et intuition
6.1 Attribution et mesure de performance avec moins de données
6.2 L’intuition du CMO reste cruciale
7. Outils et écosystèmes publicitaires
7.1 Écosystèmes et outils publicitaires modernes
7.2 Combiner les différents canaux publicitaires
8. Les défis du marketeur
8.1 Les changements majeurs vécus en marketing
8.2 Rester connecté à la technologie
9. Alignement marketing et ventes
9.1 L’alignement nécessaire entre marketing et ventes
9.2 Le titre du CMO reflète l’ADN de l’entreprise
10. Organique vs paid media
10.1 La relation entre l’organique et le paid media
11. Conclusion
Résumé
1. Introduction
Dans ce chapitre, Olivier, directeur marketing et vente de DeepReach, est présenté. Son parcours en tant que CMO est évoqué, ainsi que la tendance des marketeux à devenir des data analystes, perdant parfois le côté artisanal du marketing.
2. Les cookies tiers
Ce chapitre se concentre sur les cookies tiers, en expliquant leur fonctionnement et leur rôle dans le ciblage publicitaire. L’évolution légale et technique ayant conduit à leur suppression progressive est détaillée, ainsi que les alternatives proposées par Google, notamment le Privacy Sandbox. L’impact de la suppression des cookies tiers sur les acteurs du marché, tels que les éditeurs, les entreprises AdTech et les annonceurs, est également abordé, tout en soulignant le rôle central de Google dans cette décision.
3. L’évolution de la publicité
Dans ce chapitre, les changements dans l’approche publicitaire sont abordés, notamment le passage d’un ciblage précis à un ciblage plus large. La confiance accrue dans les algorithmes et l’intelligence artificielle des plateformes publicitaires est soulignée, ainsi que la remise en question du tunnel d’attribution traditionnel. L’importance de se concentrer sur l’expérience post-clic et le retour aux fondamentaux créatifs du marketing est mise en avant. Enfin, le potentiel de l’IA générative appliquée à la publicité est évoqué.
4. La publicité locale et DeepReach
Ce chapitre se concentre sur l’approche de DeepReach en matière de publicité locale. Leur solution permet un ciblage efficace sans avoir recours aux données personnelles des utilisateurs, en s’appuyant sur des données contextuelles et des modèles prédictifs pour optimiser les campagnes publicitaires à l’échelle locale.
5. Les agences et la décentralisation
Dans ce chapitre, l’évolution du rôle des agences médias est abordée, soulignant la nécessité pour elles de s’adapter aux changements technologiques et de proposer des solutions innovantes à leurs clients. La décentralisation de la publicité est également évoquée, avec une importance croissante accordée aux acteurs locaux et à la personnalisation des campagnes en fonction des spécificités régionales. L’importance du local dans la publicité est mise en avant, tant pour les grands annonceurs que pour les petits acteurs.
6. Mesure de performance et intuition
Ce chapitre aborde les défis liés à l’attribution et à la mesure de performance dans un contexte où les données sont de plus en plus limitées. Les méthodes traditionnelles, telles que le suivi des conversions et l’attribution multicanal, deviennent plus complexes à mettre en œuvre. Cependant, l’importance de l’intuition du CMO est soulignée, rappelant que malgré l’évolution des technologies, l’expérience et la vision stratégique restent essentielles pour prendre les bonnes décisions.
7. Outils et écosystèmes publicitaires
Dans ce chapitre, les écosystèmes et outils publicitaires modernes sont présentés, mettant en avant la nécessité pour les entreprises de s’adapter aux nouvelles technologies et d’adopter une approche omnicanale. La combinaison de différents canaux publicitaires est recommandée pour optimiser la portée et l’efficacité des campagnes, en tenant compte des spécificités de chaque canal et des habitudes de consommation des audiences cibles.
8. Les défis du marketeur
Ce chapitre se concentre sur les changements majeurs vécus par les marketeurs ces dernières années, notamment l’évolution rapide des technologies et des comportements des consommateurs. La nécessité pour les marketeurs de rester connectés à la technologie est soulignée, afin de pouvoir s’adapter aux nouvelles tendances et d’exploiter les opportunités offertes par les outils innovants. Les marketeurs doivent également faire face à une pression croissante pour démontrer l’impact de leurs actions sur les résultats de l’entreprise, tout en composant avec des budgets souvent limités.
9. Alignement marketing et ventes
Dans ce chapitre, l’importance de l’alignement entre les équipes marketing et ventes est abordée. Une collaboration étroite entre ces deux départements est essentielle pour garantir une expérience client cohérente et optimiser les résultats de l’entreprise. Le rôle du CMO dans cet alignement est souligné, rappelant que son titre et ses responsabilités doivent refléter l’ADN de l’entreprise et ses objectifs stratégiques. Une communication régulière, des objectifs partagés et des indicateurs de performance communs sont autant de facteurs clés pour réussir cet alignement.
10. Conclusion
Dans ce dernier chapitre, les principaux enseignements du livre sont résumés, rappelant les défis auxquels sont confrontés les marketeurs dans un paysage en constante évolution. L’importance de s’adapter aux changements technologiques, de se concentrer sur l’expérience client et de collaborer étroitement avec les équipes de vente est soulignée. Les marketeurs sont encouragés à adopter une approche agile, à expérimenter de nouvelles stratégies et à constamment remettre en question leurs pratiques pour rester compétitifs. Enfin, le rôle central de la créativité et de l’intuition dans le marketing est réaffirmé, rappelant que malgré l’omniprésence des données et des technologies, l’élément humain reste essentiel pour créer des campagnes mémorables et engageantes.