Recruter un
part-time CMO

  1. Définir les priorités en matière de marketing
  2. Identifier les publics cibles
  3. Superviser les canaux marketing
  4. Élaborer des plans de go-to-market
Elena Souiller-Fedorenkova is a Part-Time CMO & Fractional CMO

MISE À JOUR POUR 2024

Que fait un CMO en part-time ?

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Fiche suivante

Comprendre le rôle du Part-time CMO

Toutes les entreprises n’ont pas le besoin, le budget, le temps ou la compétence pour embaucher un CMO à temps plein.

Alors, une solution populaire a fait surface ces dernières années ; le Part-time CMO.

Cette solution permet de bénéficier des compétences d’un CMO rapidement et sans devoir s’engager ou l’engager. Son rôle reste le même qu’un CMO classique sauf quelques particularités :

  • Il est présent 1 à 3 jours par semaine chez vous
  • Il s’intègre rapidement à votre culture d’entreprise et sinscrit dans la vision globale de celle-ci.
  • Il s’engage avec vous sur plusieurs mois, le temps d’un intérim, un congé, un recrutement en cours ou tout simplement d’ici à ce que l’entreprise décide de recruter un CMO en CDI.
  • Il prend descisions rapidement et pilote vos ressources marketing tout en maximisant la rentabilité.

Ainsi, un CMO part-time intervient 1 à 3 jours par semaine à travers son expertise terrain pour transformer vos défis opérationnels en stratégie marketing sur-mesure, pragmatique et mesurable.

Quand engager un CMO en part-time ?

Le timing est crucial lorsqu’il s’agit d’embaucher un directeur marketing en part-time. En fonction de si on est une startup, une petite entreprise ou une PME, plusieurs scénarios rendent cette démarche extrêmement bénéfique :

1. Avant le lancement d’un produit ou service

Un CMO part-time peut vous aider à élaborer une stratégie marketing qui s’aligne sur votre offre, votre public cible et votre budget. Les Part-time CMO collaborent, par définition, avec plusieurs entreprises à la fois et sur des périodes limitées. Vous pouvez ainsi bénéficier d’une expertise fraîche et optimiser vos efforts marketing pour assurer un go-to-market réussi.

2. Après le lancement d’un produit ou service

Ensuite, après le lancement d’un nouveau produit, il est essentiel de maintenir la dynamique et de continuer à attirer de nouveaux clients. Dans ce cas, un part-time CMO vous permet d’ajuster et d’exécuter votre stratégie marketing en fonction des premiers retours des clients.

3. Lors d’un pivot stratégique

Dans d’autres situations, un lancement de produit réussi peut connaître une croissance et une utilisation qui s’estompent après un début prometteur. Un pivot stratégique peut alors être nécessaire pour maintenir l’entreprise en croissance. Ainsi, intégrer un part-time CMO lorsque vous envisagez de pivoter vous offre l’opportunité d’avoir un regard neuf et une voix objective pour mieux évaluer le marché.

4. L’internationalisation ou l’ouverture d’un nouveau pays

Le dernier scénario possible serait l’expansion vers de nouveaux pays. En fonction de votre secteur d’activité, cela peut être un défi pour diverses raisons comme la distance, le fuseau horaire, la langue et la devise. Dans ce cas, CMO expérimenté ayant de l’expérience géographique peut éviter des erreurs. Faire donc appel à un part-time CMO qui connaît bien le marché local peut aider à élaborer une stratégie marketing qui navigue entre les différences culturelles.

5. Renforcer la notoriété et la stratégie de marque

L’autre cas de figure propice à l’intégration d’un CMO part-time est lorsqu’une entreprise souhaite retravailler en profondeur sa notoriété et son positionnement de marque. Que ce soit pour se démarquer face à une concurrence accrue, pour accompagner une nouvelle orientation stratégique ou simplement pour rafraîchir une image devenue datée, un regard extérieur expert est précieux.

Mieux qu’une agence ou un recrutement, un CMO part-time ayant évolué dans votre industrie apporte son expertise en stratégie de marque et en marketing d’influence pour redéfinir l’identité, les territoires de différenciation et le storytelling de votre marque. Il élabore un plan d’actions ciblé pour augmenter la considération, la préférence et in fine les parts de marché.
Son œil neuf et sa vision marketing sont des atouts pour stimuler durablement la notoriété.

6. Conclusion

Ainsi et en faisant appel à un Part-time CMO ou en mode fractionné au bon moment, vous pouvez augmenter vos chances de réussir votre défi. Ils sont nombreux chez Mateerz à avoir été anciennement CMO d’entreprises comme Revolut, Renault, Airbnb, Sunday etc à proposer leur expérience en part-time en tant que CMO indépendant (CMO as a service). Pourquoi ne pas les intégrer dès maintenant ?

Pour aller plus loin, le podcast Marketer Moment propose un développement très intéressant lors d’un épisode dédié :
De Head of Marketing chez Salesforce à Part-time CMO

Êtes-vous compatible avec un Part-time CMO ?

CMO à temps partiel, Part-time CMO, CMO en fractionnel et « fractional CMO » en anglais sont tous des termes qui se veulent modernes pour dire une chose : Un CMO qui peut intervenir dans une entreprise de manière discontinue.

On ne saurait trop insister sur le fait que les titres de poste sont en quelque sorte sans intérêt pour de nombreuses entreprises !

Il existe en effet un certain nombre de scénarios dans lesquels l’embauche d’un CMO à temps partiel s’avère très judicieuse pour vous :

1. Entreprises en phase d’amorçage

Ne perdons pas de temps, on sait que les startups ont souvent un budget serré et peuvent ne pas avoir les ressources nécessaires pour embaucher un directeur marketing à temps plein.
Cependant, le marketing est essentiel à la réussite de toute entreprise, et négliger cet aspect au début peut être fatal. Ainsi, engager un directeur marketing à temps partiel peut être une solution rentable pour les startups qui cherchent à développer et déployer une stratégie marketing…sans faire trop mal au porte-monnaie.​

2. Entreprises en pleine croissance qui a besoin d’une solution temporaire

Il s’agit souvent de scaleups qui ont dépassé la phase de création et qui cherchent à se développer rapidement. Elles ont besoin de l’expertise d’un CMO pour orienter leurs efforts, mais elles ne sont peut-être pas prêtes à engager quelqu’un à temps plein. Dans ce cas, embaucher un directeur marketing à temps partiel offre une solution intérimaire pour combler l’écart jusqu’à ce qu’une embauche à temps plein devienne nécessaire.

3. Avant d’embaucher à temps plein pour mieux cerner le périmètre marketing

Engager un directeur marketing à temps plein est un investissement important et il est essentiel de bien définir le cadre du poste. Faire appel à un directeur marketing à temps partiel peut aider à déterminer les responsabilités et les attentes avant de s’engager à long terme. Ainsi, lorsqu’il s’agira d’engager le directeur marketing à temps plein, l’entreprise sera déjà organisée et alignée autour du marketing; les conditions d’un recrutement à succès.

4. Lorsque l’équipe est de niveau débutant

Un directeur marketing en part-time peut être une excellente solution pour les entreprises en croissance qui ont besoin d’expertise en marketing, mais qui n’ont que du personnel débutant nécessitant des conseils immédiats.

Une équipe junior peut ne pas avoir l’expérience ou les connaissances nécessaires pour élaborer et exécuter une stratégie marketing complète. Là ou un directeur marketing à temps partiel apporte les stratégies et conseils nécessaires pour s’assurer que les efforts de marketing sont efficaces. De plus, l’expérience peut s’avérer précieuse pour le personnel débutant en termes de formation et de développement professionnel.

Avantages d’embaucher un part-time CMO en France ?

Nous avons déjà examiné les raisons et les moments pour engager un directeur marketing à temps partiel, mais cela ne s’arrête pas là. Il existe d’autres avantages propres aux startups en quête de conseils d’expert en marketing, notamment :

Gain de temps:

Diriger une startup demande énormément de temps et d’investissement de la part de tous. Si vous n’êtes pas coutumier en marketing, élaborer une stratégie peut accaparer un temps précieux qui pourrait être employé différemment. En recrutant un CMO à temps partiel ou fractionné, vous confiez les rênes du marketing à un spécialiste, vous libérant ainsi du temps pour vous pencher sur d’autres secteurs de votre business.

Accès à une expertise autrement inatteignable:

Un CMO à temps partiel en France apporte une expérience inestimable qui n’est probablement pas disponible en interne. Fort de plusieurs années auprès de startups, agences de marketing et grands groupes, ils sont en mesure d’offrir des stratégies innovantes et des conseils avisés.

Économie financière:

Embaucher un CMO à temps plein en France peut coûter cher, surtout pour les startups aux débuts difficiles. En optant pour un CMO à temps partiel, vous profitez de l’expertise sans avoir à dépenser en salaire à temps plein, charges sociales et avantages liés.

Optimisation:

Un CMO à temps partiel ou fractionné vient optimiser vos efforts marketing et les rendre plus efficaces. Grâce à leur expérience, ils sont capables de saisir les données et les tendances les plus pertinentes pour améliorer votre marketing et obtenir de meilleurs résultats.
De plus, travailler avec un CMO en France sous cette forme vous permet de combler immédiatement un besoin sans perdre de temps. Dans certaines régions du monde, vous devrez peut-être attendre jusqu’à trois mois après avoir fait une offre d’emploi pour que le nouvel employé termine sa période de préavis (30 jours étant plus courant au Royaume-Uni et en Australie, ce concept pouvant varier ailleurs). Un CMO à temps partiel remédie à cette problématique, vous permettant ainsi de garder le cap sur vos objectifs d’affaires.

Part-time CMO vs Full-time CMO

Si vous êtes en phase de recherche d’un CMO en fractionnel et expérimenté en France, il est possible que vous ne cherchiez pas nécessairement un membre de la direction. Le titre du poste importe peu : la majorité des entreprises ont simplement besoin de quelqu’un d’efficace, prêt à se lancer dans l’action.

Les questions à vous poser sont : quelle est l’urgence du besoin et combien pouvez-vous vous permettre de faire des erreurs ? Les réponses à ces questions vous orienteront vers une embauche à temps plein ou un CMO à temps partiel. Si vous optez pour une embauche à temps plein, vous devrez préparer une description de poste adéquate, examiner les candidatures, organiser des entretiens et, enfin, choisir la personne la mieux adaptée à votre structure et votre stade de croissance. Travailler avec un CMO à temps partiel consiste à trouver le professionnel ou l’entreprise qui s’adapte à votre équipe et à vos besoins, peut-être en demandant des recommandations autour de vous. Puis, prendre une décision, tout simplement.

Le coût est un autre aspect important. Vous pourriez dénicher un employé à temps plein en pleine ascension, en quête de nouveaux défis. Mais cela peut également représenter un risque. Les coûts ne se limitent pas au salaire : charges, frais généraux et autres dépenses d’entreprise entrent également en ligne de compte. Ces éléments ne s’appliquent pas dans le cas d’un CMO à temps partiel ou fractionné.

La flexibilité est également à prendre en compte. Si vous engagez un responsable marketing à temps plein et que cela ne fonctionne pas, cela ne se résume pas à une simple séparation. Cela peut engendrer des coûts, un investissement en temps considérable et impacter l’atmosphère au sein de votre équipe.

Cela étant dit, il n’existe pas de choix évident : tout dépend de votre situation, de vos besoins et du moment. Les avantages à long terme d’un employé à temps plein réussissant sont indéniables… mais les répercussions à long terme en cas d’échec sont tout aussi conséquentes.

Quand arrêter de travailler avec un CMO à temps partiel ?

Savoir quand mettre fin à la collaboration avec un CMO à temps partiel peut être tout aussi important que de savoir quand en engager un. Plusieurs indicateurs montrent qu’il est peut-être temps de se séparer.

D’abord, lorsque le temps requis pour effectuer le travail ne correspond plus à la disponibilité ou à la capacité de votre CMO à temps partiel, il vous faudra probablement recruter un CMO à temps plein. Les CMO à temps partiel ou fractionné conviennent davantage aux startups ou aux entreprises en croissance ayant besoin d’un soutien stratégique temporaire à court terme. Mais à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez envisager une solution plus pérenne.

Ensuite, si la majorité du travail consiste en la gestion quotidienne et la stratégie à long terme, il est temps de penser à un CMO à temps plein. Les CMO à temps partiel sont généralement engagés pour apporter un soutien stratégique et intervenir dans certains domaines spécialisés. Si le rôle devient davantage opérationnel et quotidien, il pourrait être temps d’embaucher un responsable marketing à temps plein.

En troisième lieu, si votre équipe a besoin d’une orientation à temps plein, un CMO à temps partiel ne pourra peut-être pas fournir le niveau de soutien nécessaire. Il se peut qu’il ne puisse pas réagir aussi rapidement qu’il le faudrait, être présent autant à votre bureau que vous le souhaiteriez, ou prendre en charge une équipe en pleine croissance. Votre équipe est votre atout le plus précieux ; si elle nécessite une guidance constante et approfondie, un CMO à temps plein pourrait être la solution pour assurer le leadership nécessaire.

Enfin, lorsque les compétences de votre CMO à temps partiel sont moins pertinentes pour votre stade de croissance actuel, il est peut-être temps de vous séparer. Au fur et à mesure que votre entreprise grandit et évolue, les compétences nécessaires pour la développer changeront également. Si les compétences de votre CMO à temps partiel ne correspondent plus à votre étape de croissance actuelle, il serait temps de chercher quelqu’un avec un ensemble de compétences différent.

Savoir quand arrêter de travailler avec un CMO à temps partiel peut garantir que votre entreprise dispose du niveau de soutien et d’accompagnement adéquat en permanence. En effet, un bon CMO à temps partiel vous aidera à gérer cette transition et peut même vous aider à embaucher son remplaçant.

Les avantages d’engager un directeur marketing à temps partiel (CMO) sont nombreux. Pour les entreprises qui n’ont pas besoin, ou n’ont pas les ressources, pour un responsable marketing à temps plein, un CMO à temps partiel aide à combler temporairement ce vide. Les startups,

Savoir quand mettre fin à la collaboration avec un CMO à temps partiel peut être tout aussi important que de savoir quand en engager un. Plusieurs indicateurs montrent qu’il est peut-être temps de se séparer.

Les variations du titre de part-time CMO

Directeur Marketing à temps partagé

→ CMO fractionnel

→ CMO à temps partiel

→ CMO à la demande

→ Fractional CMO

→ Fractional Head of Marketing

→ Part-time Head of Marketing

→ CMO-as-a-service

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