L'Event-Based Marketing désigne l'utilisation d'événements — conférences, salons professionnels, webinaires, lancements de produits, événements culturels ou sportifs, ou même événements comportementaux dans un système digital — comme pivots d'une stratégie d'engagement et de génération de demande. C'est une approche particulièrement efficace en B2B, où les événements créent des contextes d'interaction à haute valeur ajoutée.
Les événements physiques (salons comme VivaTech, Inbound ou les conventions sectorielles) offrent une densité de contacts qualifiés incomparable : en une journée, une équipe peut rencontrer davantage de prospects pertinents qu'en un mois de prospection à distance. Les événements digitaux (webinaires, virtual summits) ont quant à eux démocratisé l'accès à des audiences géographiquement distribuées avec des coûts de production bien inférieurs.
La valeur d'un événement se joue à 80 % dans le before et l'after : la campagne d'invitation ciblée qui maximise la qualité des participants, la stratégie de suivi post-événement qui convertit les contacts en opportunités, et la réutilisation du contenu produit (replays, articles, extraits) qui multiplie la durée de vie de l'investissement. Un événement sans stratégie de suivi rigoureuse ne génère qu'une fraction de son potentiel de valeur.