Le Target CPA (coût par acquisition cible) est une stratégie d'enchères intelligentes proposée par Google Ads et d'autres plateformes publicitaires. L'algorithme ajuste automatiquement les enchères pour chaque impression en temps réel, avec pour objectif d'atteindre en moyenne le CPA que l'annonceur a défini, en se basant sur les signaux contextuels (appareil, heure, localisation, comportement de navigation, etc.).
Pour utiliser efficacement cette stratégie, il est indispensable d'alimenter l'algorithme avec suffisamment de données de conversion — généralement au moins 30 à 50 conversions par mois par campagne. Un CPA cible trop bas par rapport aux performances historiques risque de restreindre le volume de diffusion, tandis qu'un CPA trop élevé peut entraîner un gaspillage budgétaire.
Du point de vue d'un CMO, le Target CPA s'inscrit dans une logique de performance orientée ROI plutôt que de simple volume de clics. Il convient de le piloter en cohérence avec la valeur vie client (LTV) et la marge brute par conversion, afin de s'assurer que le coût d'acquisition reste rentable sur l'ensemble du cycle commercial.