Le View-through rate (VTR — taux de conversion post-vue) mesure la proportion d'utilisateurs exposés à une publicité qui ont ensuite converti sur le site sans avoir cliqué sur l'annonce. Il s'exprime en pourcentage du nombre total d'impressions. Il ne doit pas être confondu avec le View Rate (taux de vue d'une vidéo) ni avec le CTR (taux de clics), bien que les trois métriques soient souvent suivies conjointement.
Le VTR est utilisé principalement pour évaluer l'efficacité des campagnes de brand awareness et de notoriété, où l'objectif n'est pas le clic immédiat mais l'influence sur l'intention d'achat à plus long terme. Un VTR significatif valide l'hypothèse que la campagne display ou vidéo contribue au funnel de conversion même sans interaction directe de l'utilisateur avec l'annonce.
Pour un CMO, le VTR s'inscrit dans une réflexion plus large sur les modèles d'attribution multi-touch. Dans un contexte où les parcours d'achat sont fragmentés sur de nombreux points de contact, il est important de ne pas piloter les investissements médias uniquement sur le dernier clic, au risque de sous-estimer l'impact des campagnes de haut de funnel. Les outils d'attribution data-driven (Google Ads, Northbeam, Triple Whale) permettent d'intégrer les conversions post-vue dans une vision plus équilibrée du ROI publicitaire.