Les Dark Posts sont des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux — principalement Facebook et LinkedIn — qui ne s'affichent pas sur le fil d'actualité public de la page de l'annonceur. Contrairement à un post organique boosté, ils sont créés directement dans l'outil publicitaire et ne sont visibles que par les segments d'audience ciblés.
Cette approche offre une flexibilité considérable pour les tests A/B créatifs : une marque peut diffuser simultanément dix variantes d'un même message auprès de dix segments distincts, sans polluer sa page avec des dizaines de publications différentes. C'est une technique fondamentale pour l'optimisation des campagnes à la performance et la personnalisation du message par persona.
Les dark posts sont également utilisés dans des stratégies de geotargeting (offres locales spécifiques), de retargeting (messages adaptés au stade du funnel) et de tests de prix ou d'offres promotionnelles sans exposition à l'ensemble de la communauté. Leur gestion requiert une nomenclature rigoureuse dans le Business Manager pour éviter la prolifération incontrôlée d'assets non documentés.