Un fractional CMO est un directeur marketing senior qui intervient à temps partagé, en général 1 à 3 jours par semaine et sur des missions de 3 à 12 mois, sans contrat de travail à temps plein. Il accompagne souvent plusieurs entreprises en parallèle. On parle aussi de CMO fractionné, de directeur marketing externalisé ou de directeur marketing à temps partagé, mais le terme fractional CMO reste le plus courant en B2B.
Le modèle permet aux startups et PME B2B d'accéder à une expertise marketing de haut niveau pour un coût d'environ 40 000 à 144 000 euros par an, contre 150 000 à 300 000 euros pour un CMO en CDI, soit près de 60 % d'économie. Il convient surtout aux entreprises de 20 à 100 personnes en phase de structuration ou de scale, et se distingue du part-time CMO (salarié à temps partiel) et du consultant (mission de diagnostic, sans management d'équipe).
Pour le détail des tarifs, du ROI, du recrutement et de la reconversion côté talent, voir notre guide complet du Fractional CMO. Pour recruter un profil, voir la page recruter un fractional CMO.