Une landing page est une page web indépendante, dissociée de la navigation principale du site, vers laquelle est dirigé un trafic issu d'une campagne publicitaire, d'un email ou d'un lien organique. Son principe cardinal est l'unicité : une seule promesse, un seul appel à l'action (CTA), zéro distraction. Contrairement à une page d'accueil généraliste, la landing page est optimisée pour un segment et un objectif précis — capture d'email, téléchargement de livre blanc, demande de démo.
La structure d'une landing page performante suit un schéma éprouvé : un titre accrocheur qui reprend le message de l'annonce (message match), une proposition de valeur claire, des preuves sociales (témoignages, logos clients, certifications), et un formulaire ou bouton CTA visible sans scroll. La cohérence entre le visuel de l'annonce et celui de la page — appelée continuité de marque — est un levier critique de conversion.
Du point de vue CMO, les landing pages sont des actifs à dupliquer et tester en permanence via l'A/B testing. Chaque campagne média, chaque persona et chaque étape du funnel mérite sa propre landing page. Des outils comme Unbounce, Instapage ou HubSpot permettent de créer, tester et publier ces pages sans intervention technique, accélérant considérablement la vélocité des cycles d'optimisation.