Construire une audience from scratch est long et coûteux. L'OPA (Other People's Audience) est une approche qui consiste à s'appuyer sur des audiences déjà constituées par d'autres : partenaires de distribution, créateurs de contenu, médias spécialisés, communautés en ligne ou marques complémentaires. En apparaissant là où votre cible est déjà présente et engagée, vous accélérez considérablement la phase d'acquisition.
Les tactiques OPA sont multiples : co-marketing et co-branding, guest posting sur des blogs à forte autorité, interventions dans des podcasts ou webinaires partenaires, collaborations avec des influenceurs B2B ou B2C, intégrations dans des newsletters ciblées ou sponsoring d'événements. Chaque canal partenaire est en réalité un accès à une audience qualifiée que vous n'avez pas eu à construire vous-même.
Pour un CMO, l'OPA est une stratégie d'effet de levier : elle permet de générer de la notoriété, des leads ou du trafic qualifié avec un investissement souvent inférieur à celui des canaux payants classiques. La clé réside dans la sélection rigoureuse des partenaires — dont l'audience doit correspondre exactement à votre ICP — et dans la proposition de valeur réciproque qui rend le partenariat durable.