Quora Ads est la solution publicitaire de Quora, la plateforme de questions-réponses qui regroupe plus de 400 millions de visiteurs uniques mensuels dans le monde, avec une forte concentration d'audience anglophone et une surreprésentation des décideurs, professionnels et personnes à fort niveau d'éducation. Quora permet aux annonceurs de diffuser des annonces textuelles, display ou promoted answers au sein des fils de questions-réponses.
Ce qui rend Quora Ads distinct, c'est la nature de l'intention des utilisateurs : ils sont en pleine recherche d'informations, de recommandations ou de comparaisons sur des sujets très spécifiques. Cibler des personnes lisant une réponse à « Quel est le meilleur logiciel de gestion de projet pour une PME ? » offre une intention d'achat que peu de plateformes peuvent égaler. Le ciblage disponible inclut : les topics (sujets), les mots-clés, les audiences comportementales, les audiences similaires et le retargeting de visiteurs de site web.
Pour un CMO en B2B ou dans un secteur à cycle de vente long, Quora Ads peut s'avérer un canal complémentaire pertinent pour le milieu de funnel. Les CPC sont généralement plus abordables que sur LinkedIn tout en atteignant des audiences professionnelles qualifiées en phase de recherche active. La plateforme reste cependant principalement pertinente pour les marchés anglophones (US, UK, Inde), les volumes de trafic qualifié en France étant plus limités. Les Promoted Answers — qui permettent à la marque de contribuer directement à des réponses sur les questions clés de son secteur — sont souvent le format le plus performant pour construire la crédibilité tout en générant du trafic.