Les Sponsored Stories (publicités Stories) sont des publicités au format plein écran vertical (9:16) intégrées dans le flux de stories des utilisateurs sur Instagram, Facebook, Snapchat, ou TikTok. Elles s'affichent entre les stories des personnes que l'utilisateur suit, dans un format natif et immersif qui occupe la totalité de l'écran mobile. La durée est courte (5 à 15 secondes), les utilisateurs peuvent les swiper pour les ignorer ou interagir via un swipe up (lien, formulaire, appel téléphonique). C'est l'un des formats publicitaires digitaux avec les taux d'attention les plus élevés.
Les spécificités créatives des Sponsored Stories sont importantes : le message clé doit apparaître dans les 3 premières secondes (beaucoup d'utilisateurs passent rapidement), le format vertical doit être pensé dès la conception (pas un simple recadrage d'une vidéo horizontale), le son est optionnel mais les sous-titres sont recommandés, et l'aspect spontané et authentique performe mieux que les productions trop polies. Les stickers interactifs (polls, questions, countdown) sur Instagram Stories augmentent significativement l'engagement.
Pour un CMO, les Sponsored Stories sont incontournables pour toucher une audience mobile-first, notamment les 18-34 ans qui consomment majoritairement les Stories. Elles sont particulièrement efficaces pour la notoriété, le teasing de lancement, les promotions à durée limitée et le retargeting (rappel de produits consultés). La créativité est un levier majeur : sur ce format, une video authentique tournée avec un smartphone peut surpasser une production studio coûteuse. Les indicateurs à suivre incluent le taux de complétion (proportion qui regarde jusqu'à la fin), le taux de swipe up et le coût par action.