Le Target ROAS (Return On Ad Spend cible) est une stratégie d'enchères intelligentes qui demande à l'algorithme publicitaire (Google Ads, Meta…) de maximiser la valeur des conversions tout en atteignant en moyenne le ROAS défini. Par exemple, un Target ROAS de 400 % signifie que pour chaque euro dépensé, l'annonceur vise 4 € de revenus générés.
Contrairement au Target CPA qui optimise pour le nombre de conversions, le Target ROAS prend en compte la valeur de chaque conversion. Il est particulièrement adapté aux e-commerces et aux entreprises dont les transactions ont des valeurs variables, car il permet de prioriser les achats à plus forte valeur. Il requiert cependant un tracking précis de la valeur des conversions et un historique conséquent (minimum 50 conversions par mois recommandé).
Pour un Directeur Marketing, le Target ROAS est un levier stratégique d'optimisation du mix budgétaire. Il faut veiller à ce que le ROAS cible soit cohérent avec la réalité des marges et ne conduise pas l'algorithme à restreindre excessivement la diffusion. Un pilotage itératif et des ajustements progressifs (±10-15 % à la fois) sont recommandés pour éviter les ruptures d'apprentissage algorithmique.