Les Traction Channels désignent les 19 canaux d'acquisition définis par Gabriel Weinberg et Justin Mares dans leur ouvrage « Traction ». Ces canaux couvrent l'ensemble des moyens par lesquels une entreprise peut obtenir de la croissance : SEM, SEO, marketing de contenu, email marketing, marketing viral, relations publiques, réseaux sociaux, publicité display, affiliation, vente directe, partenariats, salons professionnels, développement business, ingénierie as marketing, communautés existantes, événements, et plus encore.
La thèse centrale de Traction est que la plupart des entreprises sous-exploitent les canaux en dehors de leur zone de confort et que les canaux les plus performants sont souvent ceux qui paraissent contre-intuitifs. La méthode Bullseye recommande de tester rapidement une dizaine de canaux, d'identifier les 2 ou 3 qui fonctionnent le mieux, et de se concentrer sur leur optimisation avant d'en explorer de nouveaux.
Pour un CMO ou un Directeur Marketing, le framework Traction est particulièrement utile en phase de croissance initiale pour structurer l'expérimentation d'acquisition. Il permet de dépasser la tendance naturelle à reproduire ce que font les concurrents et d'identifier des canaux sous-exploités où le coût d'acquisition peut être significativement plus faible.