Le Whitelisting (aussi appelé paid partnership amplification ou creator licensing) est une pratique publicitaire par laquelle un influenceur ou un créateur de contenu accorde à une marque la permission de diffuser des publicités payantes depuis son compte et en son nom. Concrètement, la publicité apparaît comme venant de l'influenceur (« Sponsored by [marque] ») plutôt que du compte officiel de la marque, combinant ainsi la crédibilité et l'audience du créateur avec les outils de ciblage et de scaling de la publicité payante.
Le whitelisting offre plusieurs avantages stratégiques : les publicités profitent du taux de confiance associé au compte de l'influenceur, les audiences du créateur sont déjà engagées et qualifiées, et il est possible de cibler des audiences lookalike construites sur les followers de l'influenceur. Les résultats montrent souvent des CPM, CPC et coûts par conversion inférieurs aux publicités diffusées depuis les comptes officiels des marques.
Pour un Directeur Marketing, intégrer le whitelisting dans sa stratégie d'influence marketing permet de maximiser le ROI des partenariats créateurs. Les aspects contractuels sont importants : la durée d'accès au compte, le budget autorisé, les types de ciblage, et les droits sur les créations doivent être explicitement négociés. Meta, TikTok et Pinterest proposent des fonctionnalités natives de branded content et de creator marketplace qui facilitent techniquement ces partenariats.