YouTube Ads est la régie publicitaire de YouTube, la deuxième plateforme de recherche au monde avec plus de 2 milliards d'utilisateurs connectés mensuels et plus de 500 heures de vidéo uploadées chaque minute. Elle permet de diffuser différents formats publicitaires : les TrueView In-Stream (skippables après 5 secondes), les Bumper Ads (6 secondes non skippables), les TrueView Discovery (apparaissant dans les résultats de recherche YouTube), les Masthead (bannière en haut de la page d'accueil) et les non-skippable in-stream (15-20 secondes).
YouTube Ads bénéficie de la puissance du ciblage Google : données démographiques, centres d'intérêt, historique de recherche, listes de remarketing, audiences similaires, et ciblage contextuel par mots-clés et catégories de vidéos. Cette granularité de ciblage, combinée à la force narrative de la vidéo, fait de YouTube Ads une plateforme particulièrement efficace pour l'ensemble du funnel marketing — de la notoriété (brand awareness) à la conversion directe.
Pour un CMO, YouTube Ads présente des caractéristiques uniques par rapport aux autres plateformes vidéo : une audience plus âgée et plus diverse que TikTok, une intention de recherche forte (les utilisateurs viennent chercher des informations et des solutions), et une capacité à toucher les audiences qui utilisent YouTube comme téléviseur de substitution via CTV (Connected TV). Les KPIs prioritaires sont le taux de vue (view-through rate), le taux de complétion vidéo, le coût par vue qualifiée, l'impact sur la notoriété (Brand Lift Studies) et, pour les campagnes de performance, le coût par conversion.