Entre deux directeurs marketing
Votre directeur marketing est parti, son successeur n'est pas encore là
Mateerz assure un relais de direction marketing pour les entreprises dont le directeur marketing est parti. Un dirigeant marketing senior tient les priorités, l'équipe et les décisions pendant que le recrutement avance.
Ils parlent de nous BFM Business · Le Parisien · Mashable
2 à 3 jours sur 5 suffisent
- Jour de présence du CMO
- Troisième jour, si nécessaire
- L’équipe pilote l’exécution
Les journées du CMO couvrent les décisions, les arbitrages et les points avec vous.
Jours indicatifs, précisés dans la lettre de mission.
Combien de temps le poste de directeur marketing reste-t-il vide ?
Entre le lancement de la recherche et le premier jour du futur directeur marketing, comptez un ordre de grandeur proche de six mois. C’est une estimation qui associe les 12 semaines moyennes nécessaires au recrutement d’un cadre et le préavis que le candidat retenu doit effectuer chez son employeur actuel.
12 semaines
Recherche et sélection
Moyenne 2025 pour les fonctions cadres en France, pas seulement le marketing.
3 mois
Préavis du candidat retenu
Accord Syntec ingénieurs et cadres, sinon accord, contrat ou usage.
Période couverte par la mission
Selon l’étude Pratiques de recrutement de cadres 2026 de l’Apec, le dernier recrutement d’un cadre a duré 12 semaines en moyenne en France en 2025. Cette moyenne porte sur toutes les fonctions cadres, et non sur les seuls postes marketing. Elle éclaire un délai probable, sans prédire celui de votre entreprise.
Le préavis du candidat recruté dépend de la convention collective, du contrat de travail ou des usages applicables à sa situation. Pour les ingénieurs et cadres relevant de la convention Syntec, il est de trois mois, selon le Code du travail numérique. Le préavis du directeur marketing qui part obéit aux mêmes principes, mais peut se dérouler en partie pendant la recherche. Cette période réduit alors d’autant la durée réelle de vacance.
Ces éléments juridiques sont fournis à titre d’information générale et doivent être vérifiés pour votre entreprise.
Ce que cela implique. Sans responsable identifié, les validations de budget s’accumulent, les agences attendent des réponses et l’équipe perd son point d’arbitrage. Vous pouvez retrouver cette configuration parmi les situations de direction marketing prises en charge par Mateerz.
44 %
Missions de management de transition en France pour remplacer un dirigeant absent ou parti, premier semestre 2025.
Source : France Transition, baromètre premier semestre 2025.
Que faut-il sécuriser dans les premiers jours ?
Il faut sécuriser les opérations en cours, les priorités de l’équipe et le rythme de décision avec vous. Le dirigeant marketing senior commence par reprendre les engagements qui ne peuvent pas attendre, puis installe un cadre simple pour les semaines suivantes.
Jours 1 à 7
Le dirigeant marketing senior recense les campagnes actives, les budgets engagés, les contrats avec les agences et les outils utilisés par l’équipe. Il identifie aussi qui détient les accès aux données, au CRM, aux plateformes publicitaires, aux tableaux de bord et aux comptes sociaux. Un accès perdu peut bloquer une campagne aussi sûrement qu’un budget non validé.
Il rencontre l’équipe, clarifie les responsabilités de chacun et maintient les routines hebdomadaires d’exécution. Les échéances commerciales, les validations urgentes et les points de production continuent. Si le directeur marketing sortant est encore en préavis, une passation organisée avec lui permet de documenter les décisions récentes, les dossiers sensibles et les contacts utiles.
Semaine 2
Avec vous, le dirigeant marketing senior formalise une lettre de mission concise. Elle précise les objectifs, les livrables, les décisions attendues et le périmètre de la mission pendant la vacance du poste. Elle permet de trancher concrètement : quelle campagne doit aboutir, quel budget doit être arbitré, quel lancement se poursuit et quel chantier attendra le futur titulaire.
Les points de pilotage sont ensuite fixés. Vous recevez les décisions à prendre sous une forme lisible, avec leurs conséquences opérationnelles. L’équipe sait ce qu’elle poursuit, ce qu’elle suspend et à qui soumettre les arbitrages.
Premier mois
Les premières décisions sont appliquées et l’équipe travaille sur les priorités convenues. Le dirigeant marketing senior remet également une analyse écrite du poste à pourvoir : périmètre effectif, compétences nécessaires, niveau de management, liens avec les ventes et contribution attendue du marketing aux objectifs de l’entreprise.
Ce document sert à préciser le brief de recrutement à partir de la situation réelle. Il évite de repartir d’une ancienne fiche de poste qui ne correspondrait plus à votre organisation.
Faut-il un relais à temps plein ou 2 à 3 jours par semaine ?
Un rythme de 2 à 3 jours par semaine convient lorsque l’équipe peut exécuter, que les priorités sont définissables et que vous avez besoin d’un dirigeant senior pour arbitrer et suivre. Un relais à temps plein reste préférable dès lors que l’activité exige une présence quotidienne auprès de l’équipe ou des opérations.
- Lun L’équipe : Prépare les décisions
- Mar CMO : Décide et arbitre L’équipe : Exécute
- Mer L’équipe : Prépare les décisions
- Jeu CMO : Fait le point avec vous L’équipe : Exécute
- Ven CMO : Rituels d’équipe L’équipe : Exécute
Jours indicatifs, précisés dans la lettre de mission.
Choisissez un format de 2 à 3 jours par semaine si ces trois conditions sont réunies :
- une équipe marketing, ou un adjoint, assure déjà l’exécution au quotidien ;
- les priorités et les livrables peuvent tenir dans une lettre de mission claire ;
- vous avez besoin d’un interlocuteur senior pour décider, structurer et suivre l’avancement.
Le dirigeant marketing senior organise ses journées et ses méthodes, anime l’équipe sur les priorités convenues puis vous rend compte lors de points réguliers. Son temps est consacré aux choix qui débloquent une campagne, un budget, une coordination avec les ventes ou une décision de positionnement.
Choisissez un format à temps plein dans les cas suivants :
Une de ces situations s’applique-t-elle à vous ? Cocher une case met à jour le résultat ci-dessous.
- l’équipe est junior et ne compte aucun responsable intermédiaire ;
- un lancement majeur ou un repositionnement se déroule pendant la vacance ;
- les objectifs de chiffre d’affaires dépendent directement du marketing ;
- une crise exige des décisions et une coordination rapides ;
- une équipe importante a besoin d’un management quotidien.
Si aucune case ne s’applique, 2 à 3 jours par semaine peuvent suffire.
Si une case s’applique, prévoyez une présence à temps plein.
Parler à MateerzL’enquête annuelle 2025 d’INIMA, une étude européenne menée auprès d’environ 800 managers de transition dans 11 pays, indique que 26 % des missions étaient exercées à temps partiel en janvier 2024. Cette proportion était stable depuis 2022. Le rôle de directeur marketing à temps partagé répond précisément aux situations où le besoin de direction est réel sans exiger une présence chaque jour.
26 %
Missions de transition à temps partiel en Europe, janvier 2024, enquête auprès d’environ 800 managers dans 11 pays.
Quelles sont les options pendant la vacance du poste ?
Vous pouvez confier la continuité à un relais interne, à un manager de transition à temps plein ou à une direction marketing à temps partagé. Le bon choix dépend de la capacité de l’équipe à exécuter et du niveau d’intensité des sujets à traiter.
| Option | Rythme | Comment elle se termine | Quand la choisir |
|---|---|---|---|
| Relais interne (un membre de l’équipe ou le dirigeant) | En plus de son poste habituel | Le titulaire recruté reprend le périmètre | Une période courte avec peu de décisions structurantes |
| Manager de transition à temps plein | Temps plein | Fin de mission ou évolution décidée avec l’entreprise | Une activité intense qui exige une présence quotidienne |
| Direction marketing à temps partagé, 2 à 3 jours par semaine | 2 à 3 jours par semaine | Passation au directeur marketing recruté | Une équipe active qui a besoin de cap et de décisions |
Relais interne. Un responsable marketing, commercial ou le dirigeant peut tenir ce rôle lorsque le périmètre est stable. Cette solution atteint vite ses limites si cette personne doit mener son propre poste, arbitrer les sujets marketing, manager l’équipe et préparer un recrutement exigeant.
Manager de transition à temps plein. Cette solution convient lorsqu’il faut être présent chaque jour auprès des équipes et des projets. Le baromètre France Transition du premier semestre 2025 indique que le remplacement d’un cadre absent ou parti représentait 44 % des missions de management de transition en France. Sur l’ensemble des missions de management de transition réalisées en France en 2025, France Transition relève une durée moyenne de 7,5 mois et indique que près de 10 % se sont terminées par l’embauche du manager en CDI. Vous pouvez entamer un management de transition marketing si cette configuration correspond à votre situation.
Direction marketing à temps partagé. Mateerz confie la mission à un dirigeant marketing senior de son réseau, avec des objectifs et des livrables définis. Il conduit l’équipe sur les priorités convenues et vous rend compte dans des points de pilotage réguliers. La mission crée une continuité jusqu’à l’arrivée du futur directeur marketing.
Comment mener le recrutement en parallèle ?
Le dirigeant marketing senior tient la fonction pendant que le recrutement avance avec son propre processus. Vous évitez ainsi de choisir entre faire tourner le marketing et chercher le bon successeur.
Le dirigeant en mission vous aide à définir les exigences réelles du poste : compétences nécessaires, niveau de séniorité, capacité à encadrer l’équipe existante, expérience sectorielle utile et interfaces à maîtriser. Il peut signaler les manques de l’organisation observés sur le terrain. La décision d’embauche vous appartient.
Deux rôles, un même calendrier. Le dirigeant marketing senior n’est pas candidat au poste. Cette règle maintient une recherche ouverte et donne à l’équipe un repère clair jusqu’à l’arrivée du titulaire. Mateerz peut mener cette recherche via son offre d’executive search.
Pendant les entretiens, le travail marketing continue : campagnes suivies, budgets arbitrés, équipe accompagnée et décisions documentées. Le nouveau directeur marketing arrive dans une fonction tenue, avec des dossiers lisibles.
Un exemple de mission
TalkSpirit, entreprise B2B SaaS, a fait appel à Mateerz après un repositionnement, dans l’attente de la nomination d’un CMO à temps plein, c’est-à-dire son futur directeur marketing.
Georges, ancien VP Growth chez Sunday et Too Good To Go, est intervenu trois jours par semaine. Il a apporté son expérience internationale du B2B SaaS au développement de la stratégie marketing, en cohérence avec le nouveau positionnement de l’entreprise, jusqu’à la nomination du CMO à temps plein.
Comment se passe la passation avec le nouveau directeur marketing ?
La passation se prépare dès que la date d’arrivée du nouveau directeur marketing est connue. Vous planifiez alors le transfert des informations et des décisions sans attendre son premier matin.
Le dirigeant marketing senior prépare un dossier écrit qui rassemble les priorités, l’état des projets, les décisions prises, les budgets à suivre, les relations avec les agences et les notes utiles sur l’équipe. Le nouveau titulaire reçoit une vision claire de ce qui avance, de ce qui bloque et des décisions à prendre rapidement.
Lorsque les calendriers le permettent, un court recouvrement facilite les échanges directs. Vous validez alors avec les deux dirigeants les sujets à transférer en priorité et le niveau de continuité attendu. Le dirigeant marketing senior se retire ensuite, puis la mission se clôt lors d’un dernier point de pilotage avec vous. Pour cadrer cette transition, parlez à Mateerz.
Sources
- Code du travail numérique, IDCC 1486
- Apec, Pratiques de recrutement de cadres 2026
- France Transition, baromètre S1 2025
- France Transition, baromètre S2 2025
- INIMA Annual Survey 2025
Dernière vérification : 20 octobre 2026
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